钻饰行业周期性调整，迪阿股份市占率有望进一步提升
中新经纬7月24日电 7月20日，迪阿股份发布业绩预告，今年上半年公司预计实现营业收入122569.96万元–124352.40万元，归母净利润4326.30万元–5447.01万元，同比均录得不同程度的下降。 迪阿股份主要财务数据下滑在市场预期之内。当前，钻饰行业正处于周期底部，迪阿股份作为行业龙头受大环境的影响尤甚。不过，也正因为迪阿股份的龙头身份，在行业下行周期中更具护城河，而一旦周期反转，往往又能率先受益。 目前，中国钻饰产品的市场规模与发达国家相比仍均有较大的差距。戴比尔斯发布的《2022年钻石行业洞察报告》显示，2021年中国钻石珠宝市场规模为100亿美元，全球占比11.5%；同期美国钻石珠宝市场规模为470亿美元，全球占比达54%。 可见，钻饰行业仍然是坡长雪厚，周期性的调整不足为惧，关键是能否持续增强核心竞争力、提升品牌势能，从而静待周期反转，重回增长。 周期底部优化布局 虽然行业寒意阵阵，但迪阿股份优化动作不断。 2022年，迪阿股份逆势扩张门店。到2022年末，迪阿股份终端门店数量688家，年度净增加227家，终端门店数量较2022年初增长49.24%。今年上半年，迪阿股份放缓扩张步伐，围绕“人、货、场”优化调整，提升品牌势能，对自然客流、粉丝客流及转化的品类用户客流进行改善和提升。 截至2023年一季度末，迪阿股份门店数量为686家。二季度，迪阿股份再次新增7家门店。 随着结构的优化，淘汰掉低势能、效益不佳的店面，保留优质店面，迪阿股份整体店效有望进一步提升。 品牌形象持续深化 渠道优化的同时，迪阿股份的品牌形象继续深化，做扎实钻戒第一品牌。 迪阿股份以“男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒”“一生只送一人”的定制规则，使得自身成为了真爱的见证者。定制迪阿产品需要携带身份证，每个身份ID只能定制一枚求婚钻戒，与此同时还需要双方签订真爱协议，协议以双方姓名绑定，一旦签订就不能更改或删除，确保“一生一枚”“一生一人”的唯一性。 这种唯一性构筑了牢固的品牌壁垒，迪阿股份成为“唯一真爱”的代名词，迪阿产品亦成为了爱的最佳信物。 所以，无论是明星达人还是普通顾客，似乎都乐意用迪阿的产品来表达爱的承诺。湖南卫视《中国婚礼——好事成双季》节目里，一对又一对情侣为彼此戴上迪阿的钻戒，许下爱的誓言。 今年年初，迪阿股份联合法国顶尖时尚杂志《MadameFigaro》发起《寻找全球 100 对钻石婚夫妻》真爱行动，为钻石婚老人的真爱故事加冕，让更多人看见真爱的模样，找回爱情初心，进一步强化“用一生爱一人”的品牌理念。 在“真爱”文化的感染下，包括乒乓球冠军许昕、短道速滑冠军韩天宇、奥运“五冠王”邹凯等体育明星；陆毅、鲍蕾夫妇，萧正楠、黄翠如夫妇，陈紫函、戴向宇等一大批演艺明星成为迪阿股份的用户，纷纷选择公司产品表达真爱一生的承诺。 今年520求婚季期间，迪阿股份通过真爱作品涵盖“求婚、结婚、纪念日”三个核心场景，围绕用户“爱的表达”和仪式感诉求，在深圳、上海、广州等多个城市打造求婚胜地，并提供求婚仪式策划等增值服务，一度成为社交媒体上的热门话题。 从今年上半年的用户反馈来看，迪阿股份的品牌势能持续提升，一旦行业重回增长，公司有望继续扩大市场份额，成为最大受益者。 产品设计及工艺不断升级 产品设计和工艺是迪阿股份打动消费者的另一个重要原因。 迪阿股份早就在巴黎设立了设计中心，与国际一线设计师合作，打造具备时尚感、艺术感的婚戒作品。同时，迪阿股份还不断推进产品工艺质量升级、持续研发优化专利型产品，从而提升产品工艺质量和产品质感。 比如，迪阿旗下的D系列代表作品，斩获了3项国际大奖、2项国际专利认证。D系列的双层锁扣设计，用字母“I”与“U”的一次次扣紧，将恋人间紧紧相拥的动作诠释得淋漓尽致。这一设计理念打动了全球各地的众多知名设计专家，夺得了美国MUSE设计大赛金奖、法国国际设计大赛金奖、美国IDA设计大赛铜奖三大奖项。 其中，MUSE设计奖，是全球创意设计领域最具影响力的国际奖项之一，被称作设计界的“奥斯卡”。 此外，近期迪阿股份上线了高级珠宝——OUR DAY系列、DR PARIS系列、LOVE PALACE系列。全新的ETERNAL LOVE系列，每一颗镶嵌都由工匠大师层层把关，打造出传世臻品，全系列以闪耀剔透的纯钻珠宝，见证永恒不变的纯爱人生，寓意“从此刻到永久，我始终只爱你一人”。 扎实的产品力不断巩固迪阿股份的产品设计优势，“钻戒第一品牌”形象深入人心。 市占率有望进一步提升 市场需求方面，行业渗透率仍有提升空间。据戴比尔斯和世界银行数据，2021年中国人均钻石首饰需求为7美元/人，与美国的142美元/人、日本的40美元/人相比有较大差距，若我国中等收入群体继续保持扩张，钻石消费渗透率有望提升，带动钻石消费增长。 迪阿股份定制销售模式下，铺货成本低、现金流周转较强等优势也可以支撑其自营门店扩张，伴随公司进一步强化线下渠道，市占率有望进一步提升。 产品方面，产品线的丰富有望带来新增量，客单价缓步提升。针对一生仅可购买一枚的求婚钻戒产品，迪阿股份提出“爱的表达不是一次，而是一生”概念，提供升值换款服务，换款后原钻戒钻石也可选择定制为套链，催化钻戒销售增量。同时，公司推出“Dream Wedding”概念，通过产品套组为用户提供专属的情感表达，2022年购买产品套组的用户占比超过30%，有效提升用户价值。迪阿股份去年还推出婚嫁黄金系列，延续“一生只送一人”概念，除真爱协议外还需签署婚书，增强消费过程的仪式感，将产品线进一步拓宽至婚嫁黄金饰品。 此外，迪阿股份从2021年起逐步优化产品结构，客单价走高的同时也维护了迪阿品牌的长期价值。(中新经纬APP)【编辑：董湘依】
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